在此背景下，能夠率先認清局勢與本質(zhì)，并能在行業(yè)變局中把握未來(lái)發(fā)展趨勢與方向的品牌更容易彎道超車(chē)。聚焦2024，紙尿褲市場(chǎng)有哪些品類(lèi)機會(huì )和行業(yè)趨勢值得關(guān)注？

 

消費迭代

 

高端化、細分化成產(chǎn)品創(chuàng )新方向

 

隨著(zhù)90、00后逐步步入母嬰消費市場(chǎng)，相較70后、80后父母，他們受教育程度更高，因此更加推崇專(zhuān)業(yè)化、精細化的育兒理念。據艾瑞調研數據顯示，相對于價(jià)格，中國母嬰消費者更關(guān)注商品的質(zhì)量和安全性，購買(mǎi)中高端價(jià)格母嬰商品意愿更強烈，他們愿意為中高端品牌付更高的金額。

 

消費端的火熱也加劇了供給端的競爭，紙尿褲品牌紛紛下場(chǎng)布局高端化市場(chǎng)，高端產(chǎn)品在整個(gè)紙尿褲市場(chǎng)占比持續上升，據《2023嬰童尿褲行業(yè)趨勢白皮書(shū)》報告顯示，近三年，2元以上的高片單價(jià)紙尿褲銷(xiāo)量持續增長(cháng)，且增速較高。

 

與此同時(shí)，需求精細化也加速產(chǎn)品細分化。精華養膚、特護敏感、裸感隨行等消費需求日益增長(cháng)，為紙尿褲品牌提供了更多發(fā)展空間，比如露安適就聚焦寶寶紅屁屁痛點(diǎn)，推出日夜分護型尿褲；而舒比奇則立足敏感肌問(wèn)題，為更多易過(guò)敏寶寶研發(fā)出系列敏感肌紙尿褲。

 

線(xiàn)上化趨勢加速

 

電商渠道成紙尿褲銷(xiāo)售主戰場(chǎng)

 

據母嬰行業(yè)觀(guān)察測算，2023年中國紙尿褲市場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道分布情況為線(xiàn)上占比57%，線(xiàn)下占比43%，預計2024年，線(xiàn)下規模占比可能會(huì )萎縮至39%。紙尿褲作為剛需高頻產(chǎn)品，電商平臺方便快捷的購買(mǎi)方式，更契合當下具有“懶宅”特性父母的消費習慣。

 

此外，與受廠(chǎng)商政策影響和運營(yíng)成本限制的線(xiàn)下渠道相比，線(xiàn)上渠道能憑借更短的銷(xiāo)售鏈路，在一定程度上降低運營(yíng)和庫存成本，進(jìn)而夯實(shí)自身競爭優(yōu)勢。

 

目前來(lái)看，紙尿褲線(xiàn)上化營(yíng)銷(xiāo)已是大勢所趨。Babycare、碧芭寶貝、好奇等知名紙尿褲品牌長(cháng)期以來(lái)都專(zhuān)注精耕全渠道，其中線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售占比更是在逐年提升。僅以2024上半年阿里系嬰童尿褲行業(yè)銷(xiāo)售數據為例，紙尿褲線(xiàn)上銷(xiāo)售額達24.7億元，同比增長(cháng)284.4%。

 

外資品牌逐步退出中國市場(chǎng)

 

本土品牌強勢占位

 

從2021年尤妮佳社長(cháng)高原豪表示今后將逐步擺脫對中國市場(chǎng)的依賴(lài)，到花王售賣(mài)合肥工廠(chǎng)，宣布停止在中國生產(chǎn)紙尿褲，再到日本大型紙尿褲廠(chǎng)商三大雅宣布退出在華紙尿褲相關(guān)業(yè)務(wù)...種種動(dòng)作中，不難發(fā)現外資紙尿褲品牌正在逐步撤離中國市場(chǎng)。與之形成鮮明對比的是，國產(chǎn)紙尿褲品牌正在加速成長(cháng)與壯大，從母嬰行業(yè)觀(guān)察發(fā)布的2023紙尿褲品牌TOP30權勢榜中不難發(fā)現，位居榜單第二的Babycare以及位居第四的碧芭寶貝霸榜地位越來(lái)越穩固，開(kāi)始與一眾外資品牌分庭抗禮。

 

與此同時(shí)，衛品商業(yè)情報在走訪(fǎng)線(xiàn)下母嬰市場(chǎng)時(shí)也觀(guān)察到，相比于幫寶適、花王、大王、尤妮佳等外資大品牌，門(mén)店貨架上陳列的更多是像Babycare、尼塔、碧芭寶貝等實(shí)力本土品牌，這一現象也進(jìn)一步印證了國產(chǎn)紙尿褲品牌的崛起。

 

外資品牌黯然退場(chǎng)，本土品牌加速進(jìn)擊的背后既源于國產(chǎn)紙尿褲品牌在原料選擇、工藝加工、科技創(chuàng )新等方面所做的努力，同時(shí)也折射出新生代父母消費觀(guān)念的轉變和對國貨的自信。

 

總的來(lái)看，紙尿褲行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展變化的行業(yè)，為保持競爭活力，紙尿褲品牌必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷調整和優(yōu)化自身產(chǎn)品線(xiàn)，創(chuàng )造出能滿(mǎn)足消費者進(jìn)階需求的產(chǎn)品，否則，即便是行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，也可能難以逃脫被市場(chǎng)淘汰的命運。