隨著(zhù)微商的興起與發(fā)展，越來(lái)越多人開(kāi)始加入微商行業(yè)，今天這個(gè)賣(mài)面膜，明天那個(gè)賣(mài)口紅，朋友圈已經(jīng)逐漸被微商占領(lǐng)，如果朋友圈里沒(méi)有三兩朋友做微商，似乎都是不正常之事。
然而，近年來(lái)，微商賣(mài)面膜的熱度開(kāi)始逐漸褪去，從“她經(jīng)濟”中衍生出的寶寶用品市場(chǎng)受到企業(yè)商家的青睞，并以微商模式經(jīng)營(yíng)嬰兒紙尿褲，期盼能在紙尿褲市場(chǎng)這塊“大蛋糕”中分一杯羹，但是，在奶粉、童裝、奶瓶等眾多嬰兒用品中，為何卻只有紙尿褲在微商領(lǐng)域中如此受歡迎？
市場(chǎng)需求決定購買(mǎi)力
隨著(zhù)國家二胎政策的開(kāi)放、社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展以及人民生活水平的提高，母嬰用品的需求在急劇上升，尤其在紙尿褲方面，是嬰兒成長(cháng)的剛需品，其需求量在不斷增加，同時(shí)，由于人們觀(guān)念的轉變以及時(shí)代的變化，紙尿褲的使用已經(jīng)逐漸從一二線(xiàn)城市蔓延到三四線(xiàn)城市，這也就意味著(zhù)紙尿褲的市場(chǎng)在進(jìn)一步擴大。
據數據顯示，我國每年的紙尿褲銷(xiāo)售量超300億片，前年的紙尿褲市場(chǎng)總規模達到374億元，而在去年的雙十一大促活動(dòng)中，全網(wǎng)總銷(xiāo)售額達2539.7億元，其中母嬰用品占比3.6%，嬰兒紙尿褲的銷(xiāo)售額是前年同期的3倍，拉拉褲則是前年同期的6倍。在如此大的市場(chǎng)規模背景下，企業(yè)必然不會(huì )錯過(guò)這樣的機會(huì )。
但是，有喜必有憂(yōu)。在每年龐大的紙尿褲銷(xiāo)量中，國產(chǎn)品牌僅占據三成，甚至在一線(xiàn)城市中，國產(chǎn)品牌在眾多國外品牌的夾擊下，黯然轉戰三四線(xiàn)城市。如果國內品牌要想在夾縫中生存，必然需要做好銷(xiāo)售渠道的建設，在這樣的環(huán)境下，微商確是一個(gè)好選擇。
微商渠道針對人群精準營(yíng)銷(xiāo)
微商，本就具有精準營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，對產(chǎn)品消費人群更具針對性。
從消費人群分析，紙尿褲的使用者是嬰兒，但購買(mǎi)者卻是媽媽。女性一般具有比較強烈的情感特征，主要表現在商品消費中，用情感支配購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為，并且她們容易受到同伴的影響，喜歡從眾。此外，行為預測定位服務(wù)公司Q Interactive的一項研究表明，女性更希望看到有針對性的廣告。
紙尿褲微商通過(guò)朋友圈宣傳廣告，其針對性更強，同時(shí)，微商成交的基礎是信任，許多媽媽在選擇做紙尿褲微商的時(shí)候，都是通過(guò)自家寶寶體驗使用良好后才做出決定，這樣就能大大增強消費者對紙尿褲的信心，提高消費者的復購率。
對于國產(chǎn)品牌紙尿褲而言，這確實(shí)是一個(gè)不錯的渠道。
紙尿褲自身獨特性不可忽視
在眾多的嬰兒用品中，奶粉與紙尿褲是寶寶成長(cháng)的標品。
相較于紙尿褲，國家對奶粉的監控極其嚴格，消費者對奶粉的選擇更為慎重，一是由于奶粉直接影響寶寶的成長(cháng)發(fā)育以及身體健康，二是鑒于此前的“三聚氰胺奶粉”事件，大部分人不會(huì )輕易選擇一個(gè)新的奶粉品牌。
而在紙尿褲方面則有所不同，因為國內廠(chǎng)家的紙尿褲生產(chǎn)設備與技術(shù)已經(jīng)可以與國外品牌的技術(shù)設備相媲美，質(zhì)量有保障，同時(shí)，消費者對紙尿褲的選擇不再過(guò)分注重品牌，反而更注重紙尿褲的質(zhì)量。紙尿褲作為寶寶的剛需品，消耗快、復購率高，性?xún)r(jià)比高的紙尿褲自然更受消費者的歡迎。
總結
紙尿褲市場(chǎng)需求量龐大，但由于國家對進(jìn)口紙尿褲的稅率降低至0，國內外紙尿褲市場(chǎng)競爭激烈，國內品牌紙尿褲要想在這“弱肉強食”的市場(chǎng)中生存，除了優(yōu)化銷(xiāo)售渠道建設，還需把控紙尿褲的生產(chǎn)質(zhì)量，研發(fā)紙尿褲新技術(shù)以吸引消費者的目光以及信賴(lài)。
